Advisory
コスト適正化アドバイザリー
分析から交渉・条件整理まで支援する、Kaitoの主力サービスです。
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Kaito Valuationは、一方的な値下げ交渉・相見積比較・取引先切替を目的とした支援ではありません。
契約・仕様・原価・市場・継続性を分解し、「その支出は本当に妥当か」を検証します。
安すぎる価格は、品質低下・運営不安定化・翌年度以降の大幅値上げにつながります。Kaitoでは「安かろう悪かろう」を排除し、継続可能な適正価格を定義します。
また、分析だけで終わるのではなく、クライアント同席のもとで交渉を実施します。分析で論点を定義したうえで、BATNA構築、交渉戦略策定、既存取引先との交渉、着地条件整理まで支援します。
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一般的なコスト削減
Kaito
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Cost Approach
原価相当額を推計し、継続可能な価格水準を確認する分析。人件費、資材費、現場諸経費等を踏まえ、原価相当額と標準粗利から、あるべき金額を整理します。
Market Approach
現行仕様・数量を基に、複数の見積や市場価格を比較し、実行可能な価格水準と交渉余地を確認する分析。取得した参考見積・正式見積を比較し、標準偏差や異常値を確認しながら、継続可能な取引金額を整理します。
Income Approach
現行価格とあるべき金額の差額が、将来キャッシュフローや企業価値に与える影響を確認する分析。過去または将来の一定期間における過剰利益・支出影響を現在価値に割り引き、経済合理性を確認します。
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Kaito Valuationは、分析だけで終わりません。分析で論点を定義したうえで、クライアント同席のもとで取引先との交渉を実施します。条件整理、既存取引先との交渉、着地条件の設計まで一体で支援します。
BATNA構築
交渉決裂時の代替案を整理し、交渉力の根拠を確立します。
交渉戦略策定
論点・優先順位・落としどころを整理し、交渉の進め方を設計します。
既存取引先との交渉
分析結果を根拠に、現行取引先との価格・条件交渉に同席します。
着地条件整理
交渉結果を踏まえ、契約条件・仕様変更・段階的移行等の着地案を整理します。
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Kaito Valuationは、分析から交渉・条件整理までを一体で支援する成果報酬型のサービスです。
削減成果または条件改善が確認された場合にのみ、成果に連動した報酬が発生します。
成果報酬の設計は、対象費目・取引規模・支援範囲・成果の定義に応じて個別に設計します。